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最近好多一又友齐在磋议什么是好的分派机制。

大星一直认为，当年说好的饱读舞致富，然后先富带后富，可有东谈主先富起来之后不带我就算了，若何还条目我 996、007 受罪耐劳在先，房贷、车贷在后 ……

诚然，也不齐是这样。莫得健忘带别东谈主致富的企业家，大星主动夸过好多，比如农夫山泉独创东谈主钟睒睒。

前次央视采访，他反复说我方当了 17 年农民，况兼谈起了在江西搞赣南脐橙的旧事，那时细节太少。

我估量央视的感受和大星一样，是以他们又采访了一次。便是此次采访，让大星想考了好多问题。

钟睒睒和他的团队是 2007 年到赣州地区投资的，主要在赣南脐橙产地的安远县和信丰县建了耕种基地和加工场，一运行投了 8000 万。

厂子开建的技能，钟睒睒和台下的 300 多个农民昆季说贵爵，不是不是，往后，农民富，中国强。

这套嗑我估量农民昆季齐听腻了，别说你一个作念贸易的了，指挥们也齐爱这样说。

上世纪 70 年代，信丰县引进了华盛顿脐橙，赣南从此开启了耕种脐橙的历史。咫尺的赣南仍是有好多品种的脐橙，比如纽荷尔和哈姆林。

那技能的赣州东谈主耕种橙子，照旧很典型的靠天吃饭的小农经济。果农把树种在丘陵地区，不分工农活和运输不简陋，而且温度低，果树发育慢熟识晚。

这不怪人人，小农经济的特色便是人人只研究我方的利益最大化，平整的场地要种口粮和其它经济作物，运输问题毋庸研究，归正历来齐是街市们上门收，大约我方拉到千里迢迢，一斤 5 毛，8 毛，卖不卖得出去全凭气运。

钟睒睒说他之是以相中赣南，是因为这里是转变老区。一运行这句话我没听懂，自后我仔细研究了农夫山泉在当地的时辰轴。

第一批果树品种不好，榨汁苦，工场还不绝停水停电这些，齐是小事。

2013 年，赣南地区爆发"黄龙病"（柑橘木虱传播的细菌性植物疾病），这个病没什么调整目的，唯有砍树，农民诚然不舍得。把患病的树砍掉，当地政府一棵补给几块钱，换谁也不舍得。

农夫山泉这技能站了出来，砍一棵树给农民补贴 50 块，还在果园里给他们挂防虫网。

如若仅仅这样，其实也莫得什么说的兴趣。咫尺好多搞直播的东谈主致使电商平台，拿起助农其实便是说我方帮农民卖了若干农居品。比较之下，去当地建厂，给农民提供基础帮扶，仅仅多走了一步汉典。

旧年，赣州的脐橙耕种面积 194 万亩，产量接近 200 万吨，这内部非常之一的果子是被农夫山泉买走的。

我和京东的采销聊过，他说单品购买量大的话，是不错贬抑价钱的。在农夫山泉之前，赣南脐橙的收购价钱长年低于 2 元，如若算上其它身分，收购价钱可能唯有 1 元。老钟说得很委婉，当年如若从巴西入口橙子，价钱唯有一半。

大星看过太多诓骗上风地位伤害高卑鄙的故事，可主动举高市集价的，唯有这一个。

农夫山泉给赣州果农的报价是 2.6 元。三个小时内，这个价钱就不错传遍通盘赣州，农户们会班师以这个价钱拒却其它廉价中间商。京东的采销告诉我，当地总共的收购商咫尺齐有个俗例：

等农夫山泉先报价。

你看，到底是转变老区，信息传递恶果那是家传的快。

10 年前，农夫山泉刚运行作念 17.5° 橙汁的技能，当地好多农户还在脱贫线隔邻耽搁。2023 年农夫山泉的和洽农户平均每户收入近 20 万元，在赣州班师带动了 4000 多户果农致富，4 万果农转折受益。

农夫山泉取得了啥呢？累计 5，6 个亿的赔本。主捏东谈主和大星一样困惑，他班师问老钟，你为什么不成像个商东谈主，便是收，其它事情和你有什么筹商？

其实通盘采访里，他不绝回应这个问题。比如此次在央视节目上，他又证据起前次为什么要喷直播，他说你这一次是帮他了，来岁帮不帮他？给农民一个失实的信息这个东西不错大卖，我不错大种。但常常农民得到这个信息以后，他第二年种下去以后卖给谁？

果真匡助农民，要从扎根田间地头运行，依次渐进。这是老钟的第一层。

采访里有一段大星印象很深，一个农夫说我只会钟脐橙，产量我不错把控，价钱我把控不了。这便是我很感谢农夫山泉的原因，价钱每年渐渐飞腾，畴昔的欠债我齐还清了。

这是经济学 101 最经典的一课了，供需和价钱。老钟没炫夸皮，这里的农民群体如实跨越了，这是他的第二层。

采访的终末，老钟和主捏东谈主走上一个平台。他又谈起刚来这里时，就知谈这里是转变老区，是空泛地区，除了种橙子外莫得别的前途。

这个大星甘心，他还说让农民从初加工酿成精加工，他就有了产业和学习才气。有了学习才气，他便是一个跨越群体，不是一个过期阶级。咱们要去相似，去引发他们的创造性：

莫得东谈主莫得创造性。

这回应了我一运行的疑问，好的分派机制需要有东谈主搞轨制贪图，需要有永久坚捏，也需要有先富起来的东谈主舍得赔钱。

我，缄默掏出了小红本，东谈主民万岁这句话，有东谈主忘了五月婷婷网，有东谈主挂嘴上，可终究照旧有东谈主省心里了。